《小红书：2024年语言及留学行业营销通案（45页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《小红书：2024年语言及留学行业营销通案（45页）.pdf（45页珍藏版）》请在本站上搜索。 1、小红书语言及留学行业通案小红书-商业部-生活服务行业小红书语言留学生态解读小红书语言留学解决方案小红书语言留学成功案例目 录0401020305小红书语言留学 IP 推荐语言留学 行业概况01语言留学行业概况 经济下行压力持续增大受经济形势延岩反复和地缘政治冲突升级等超预期因素影响 世界经济下行压就业有所改善但充满不确定疫情反复环境复杂严峻政策放开,经济有向好趋势一揽子政策效果持续显现推出稳经济一揽子政策,着力稳增长、稳就业、稳物价,就业形势逐渐复苏后疫情时代国内外形势对中国成年人教育的影响中国就业竞争激烈,深造成为成年人提升竞争力的重要工具共同发展全球形势国内形势变化频出的时代,对企业及人才2、提出更高的要求需要更多中外背景加持,应对时代浪潮需持续深造,满足市场需求时代背景2020 教育部关于加快和扩大新时代教育对外开放的意见意见重申将继续通过出国留学渠道培养我国现代化建设需 要的各类人才。全国人大中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要深入实施人才强国战略；深化人 才发展体制机制改革，全方位培养、引进、用好人才，充分发挥人才第一资源的作用国务院颁布国务院关于第三批取消中央指定地方实施行政许可事项的决定取消自费出国留学中介服务机构资格认定教育部关于做好2019年普通中小学招生入学工作的通知义务教育不得以“国际部”“国际课程班”“境外班”等名义招 生，严3、格规范公办普通高中“国际部”（或“境外课程班”）招生行为中共中央、国务院颁布国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）鼓励各级各类学校开展多种形式的国际交 流与合作，办好若干所示范性中外合作学校和一批中外合作办学项目国家坚持人才强国战略,促进留学行业发展扩大新时代教育对外开放和 十四五规划中强调的人才强国战略都在促进和引导留学行业的规范化发展2010年2017年2019年2020年2021年政策背景2022年整体规模近860亿,其中传统赛道仍为主要组成部分2022市场整体规模近860亿元,疫情前行业同比增速10%左右,2020年受疫情影响呈负增长。传统赛道 (国际学校、留学咨询留4、学考培)市场规模国际教育咨询媒体以留学周期作为划分:留学前期 留学申请 留学期间 留学后期留学前期 留学申请留学期间跨境周边业务行业产业链02小红书语言留学生态解读022/1/1 2022/2/1 2022/3/1 2022/4/1 2022/5/1 2022/6/1 2022/7/1 2022/8/1 2022/9/1 2022/10/1 2022/11/1 2022/12/1 2023/1/1 2023/2/1 2023/3/1 2023/4/1 2023/5/1 2023/6/1 2023/7/1 2023/8/1Source：小红书平台数据，2022.01-2023.08双11+双125、教育行业22-23年搜索热度趋势小红书站内教育行业正在蓬勃发展#2023年H1同比增长92%暑期开学季 暑期 开学季 开学季 排名类目1美食2时尚3美妆4旅游5教育6家居家装7科技数码8影视9医疗健康36个一级类目搜索日均阅读量占比 搜索阅读时长占比 搜索次均阅读时长占比社区大盘 教育行业用户搜索阅读行为分析教育相关词日均搜索用户占比教育行业用户更加聚焦搜索场景读得更深+8s看得更久+13%看得更多+8%Source：小红书平台数据留学英语托福*气泡的大小表示搜索词pv量平均点击价格小红书语言留学赛道多处于竞争蓝海,营销红利明显 语言留学各品类投放品牌数总和多,留学、pte,英语等类目竞争相对6、激烈;excel教师资格证公务员经济师会计 python插画 cpa副业事业编演讲原画竞争蓝海竞争红海考研数据分析 mba投放品牌数量专升本播音自考本科瑜伽营养 作Source：小红书平台数据韩语雅日语心理咨询pte理财法考ppt低消费4.32%高消费33.56%中消费 62.10%19.94%80.05%语言留学用户年轻有消费力,集中在发达城市消费水平留学语言受众人群中，中高消费行为占比达95.68%年轻群体19-30年轻群体占比75%+近10%家长群体关注语留发达城市群用户地域分布新一线、二线城市用户占比最多女性主导女性占比超过80%占主导地位五线四线 三线 二线 新一线 一线19-22 7、23-25 26-30 31-35 36-40 41以上u 女 u 男职业教育用户偏爱的博主类型时尚 教育 美食 生活记录 娱乐 美妆 职场 情感 旅游 影视占比 tgi内容关键词偏好数据来源：小红书平台数据，2023.6月考研考研出分四六级随着疫情放开,留学赛道搜索呈上升趋势,需求及关注度增加站内用户对出国留学的关注度会受节假日和同类教育热点 (考研、四六级)的影响,需前置做好内容储备工作出国留学用户搜索量趋势Source：小红书平台数据，2022.07-2023.07留学业务春节2022/10/152022/11/242022/12/142023/2/122023/1/232023/3/28、42023/4/132023/5/232023/6/122022/7/272022/8/162022/9/252022/11/42023/3/42023/5/32023/7/22022/7/72022/9/52023/1/3英国留学生留学申请 留学中介留学生活美国留学生 留学机构 澳洲留学vlog加拿大 留学日本 海外留学香港 雅思英国 留学生 美国 澳洲 日本 加拿大 韩国 雅思 香港留学英国考研23留下高考搜后心智:产生留学意向后,用户偏向关注申请各环节经验,如申请、中介、机构、雅思。会浏览更多留学生、留学生活、vlog相关容 去体感留学生活,建议品牌在创作时融合此类题材增强用户粘性;留学9、需求从哪来,到哪去?留学上游词留学下游词Source：小红书平台数据，2022.03-2023.06留学业务留学相关热搜词及营销机会留学前后各阶段都有细分需求,留学前需求集中在规划、择校、申请等环节,留学中后需求在落户、认证、求职;高中、专科、硕博、本科人群阶段均有分布,双非、绩点低人群需求较强;艺术类专业关注最高、社科商科、专业性强专业是 留学热门方向,同时关注跨专业、交叉学科也有强烈需求;热搜维度留学生可以试试 穷人出国留学留学生免税车 英国留学一年费用 留学费用低的国家 留学生家里破产 日本留学费用韩国留学费用澳洲留学费用 新加坡留学费用 留学费用留学贷款 加拿大留学费用 香港留学费用出10、国留学费用高中留学留学生回国 专升本留学 研究生留学日本留学研究生专科留学 留学生回国工作 韩国留学回国 本科留学 专科生出国留学硕士留学 工作后出国留学留学移民 双非留学 博士留学 专升硕留学 绩点低留学上海留学生落户留学中介推荐 留学生学历认证留学申请 留学国家怎么选 公派留学留学机构留学认证 英国留学中介 留学生落户留学文书 美国留学中介 留学生求职留学作品集出国留学条件艺术留学留学专业 法学留学 传媒留学 音乐留学 心理学留学 商科留学 跨专业留学 医学留学 护理留学艺术留学作品集 教育学留学法国艺术留学 英国艺术留学 舞蹈留学英国留学韩国留学 新加坡留学 日本留学马来西亚留学澳洲留学11、 加拿大留学 德国留学 美国留学 法国留学 俄罗斯留学 新西兰留学 香港留学 意大利留学 西班牙留学国家生活费用留学前留学后人群阶段机构专业留学前后需求国家人群专业费用Source：小红书平台数据，2022.03-2023.06留学业务搜索排名下游搜索词搜索排名下游搜索词1留学中介11新东方留学2留学12作品集机构3留学机构推荐13留学中介推荐4留学机构避雷14美国留学中介5留学申请15留学机构费用6留学机构怎么选16留学机构测评7艺术留学机构17雅思8留学机构工作18北京留学机构9英国留学19新航道10留学机构避雷基地20留学咨询搜索排名上游搜索词搜索排名上游搜索词1留学11香港2留学申请112、2雅思3英国13留学英国4英国留学14美国留学中介5作品集机构15留学中介推荐6留学机构怎么选16日本私塾7新东方留学17出国8美国留学18机构9出国留学19留学咨询10美国20新航道承接各国 (地区)留学需求,搜后更加聚焦机构口碑、服务搜索前 留学机构/中介 搜索后 Source：小红书平台数据，2022.06-2023.06留学业务产品 当地机构、一对一、老师推荐、线上、网课、班型、冲刺 规划、备考、口语、听力、阅读、写作 地域词 成都、上海、北京、广州、深圳、南京、杭州、长沙 美国、英国、日本、澳大利亚 口碑词 机构推荐、避雷、哪个好、靠谱吗、哪家好、机构排名 服务 咨询、规划、辅导、推13、荐信、签证、作品集、文书 中介/语培机构热搜词Source：小红书平台数据，2022.07-2023.07留学业务2022/7/7 2022/8/7 2022/9/7 2022/10/7 2022/11/7 2022/12/7 2023/1/7 2023/2/7 2023/3/7 2023/4/7 2023/5/7 2023/6/7Source：小红书平台数据，2022.07-2023.07语言考试赛道搜索增速快、用户需求高语言考试用户搜索热度持续上升，受到节点性事件营销峰谷值语言培训搜索趋势高考春节 语言培训日语学习app日语常用语 日语歌日语五十音 日语怎么学 日语自学日语专四高考日语 日14、语考级 日语配音 日语网课 日语听力 日语翻译日语考研 日语n1要学多久韩语自学韩语学习韩语日常用语 韩 语 四 十 音 韩语学习app 韩 语 怎 么 学 韩语歌韩语学习零基础 韩 语 单 词 学韩语app 韩语topik 韩 语 翻 译 韩 语 歌 曲 韩 语 考 级韩语口语韩语语法法语自学法语学习 法语入门法语学习app 法语怎么学法语文案 学法语 法语歌新大学法语1第三版 法语数字 法语网名 法语童装 法语单词语言培训相关热搜词及营销机会法语专八法语专四日语热搜词韩语热搜词法语热搜词Source：小红书平台数据，2022.03-2023.06语言培训口语烂到让雅思考官对我说 雅思口语 15、雅思备考计划雅思听力 雅思考试时间 雅思怎么学雅思阅读雅思写作雅思备考雅思自学 雅思和托福区别 pte和雅思哪个难 雅思机构雅思一对一不出国有必要考雅思吗雅思和托福区别托福家考 托福备考 托福口语 小托福 雅思托福 托福听力托福雅思怎么选 托福自学托福改革 托福家考保分被坑 托福和雅思哪个好考托福报名费 托福考试流程 托福一对一pte备考pte和雅思哪个难pte报名 pte备考攻略 pte考试流程 pte模考 pte出分 pte online pte换题pte是什么考试pte阅读 pte考位 pte口语 pte和雅思 pte雅思换算语言考试相关热搜词及营销机会托福热搜词PTE考试热搜雅思热搜词16、Source：小红书平台数据，2022.03-2023.06语言培训类目热度 四六级 考研少儿英语专升本 高考 成人 留学学历提升听英语听力怎么 提高英语四级听力每日英语听力英语听力app推 荐英语听力磨耳 朵读英语阅读 理解的 考研英语 阅读英语阅读 app英语阅读 怎么提高英语阅读 理解英语口语学习 app英语口语练习每日英语口语英语口语考试英语作文万能 句考研英语作文英语四级作文 万能模板语言培训类目细分洞察为何关注？关注什么？说英语口语怎么练写英语作文万能 模板语言培训英语四级作文小红书站内语言留学赛道热门笔记形式留学生活考后心得上岸经验备考干货学习技巧Source：小红书平台数据，217、022.04-2023.0603小红书语言留学解决方案B专业号笔记K蒲公英笔记 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蒲公英平台Source：小红书平台数据，2022年7月1日-2023年6月30日【DMP人群包】用户生活方式购物属性内容兴趣标签品牌一方数据笔记2 笔记卖点 持续复制赛马测试储备笔记测试寻找优质笔记方向，持续复制新功能助推，控制CPE（MCB BCB）笔记储备定向产品N个卖点每个卖点至少5种撰写方式【兴趣定向测试】内容兴趣、购物兴趣【用户属性测21、试】年龄、性别【地域测试】一二线市场、下沉市场蒲公英平台达人笔记专业号自撰笔记专业号转达人笔记防止歪楼，及时矫正精准触达筛选需求目标人群 让推广效果事半功倍打造爆文拓宽产品固定族群 打破品牌圈层束缚评论率高笔 记点赞率高笔 记卡位搜索助力转化持续打爆适 合种草通投定向人群测试 笔记2笔记1赛马【需求词】雅思培训，留学机构推荐【竞品词】（根据具体品牌和赛道）【行业通用词】核心大词：英语培训、留学 长尾词：xx和xx机构哪个好【品牌词】（根据具体品牌，也 可是品牌词+产品攻：种草教育【大流量核心词】抢占行业用户心智高竞争强度，高成本抢占高位 【小流量长尾词】低成本引流，低竞争环境 多角度沟通守：防22、守拦截7*24H首位防守，拦截竞品 最大化转化核心用户1.品牌词；2.产品词；3.行业热词；3.对标竞品词；5.内容提及相关词；全面覆盖不同类型消费者潜在消费者对比型消费者查询类消费者攻 守搜索策略选词依据用户层级搜索行为用户都在搜什么？核心消费者词）小红书语言留学行业整体投放规划针对职业培训类品牌的需求，抓住用户心智，提早布局，覆盖精准人群，高效获客注册专业号落地策略笔记发布数、48h内赞藏评论量、单计划中笔记消耗及成本搜索：暂停，或者减少高成本词类预算，提升低转化成本出价，逐步拉高整 体搜索消耗搜索：拓展关键词，尽量覆盖，品牌词，核心通用词，以及节点相关人群 词，并分词性设置计划搜索：控制23、成本，调整成本至日常考核要 求，缩减定向，稳定消耗搜索：适当放开成本，常规考核标准提升的 15%，维持全天投放，并加投竞品词，测试省心智投，获取低价流量信息流：根据赛马结果，根据优化四象限，增加好成本笔记计划预算，暂停空 耗计划信息流：测试新发布笔记，梳理笔记内容 和营销点，产品种草和客资收集 同步测试信息流：适当放开成本，常规考核标准提升的20%，增投定向，对于广泛人群低价扫 量，核心人群，提价抢量的策略信息流：控制成本，调整成本至日常考核 要求，缩减定向，稳定消耗信息流：搜索=8:2大量笔记发布寻找合适内容方向信息流：搜索=6:4持续补充高转化内容属性的笔记各场域占比视情况而定少量上线新笔24、记链路优化期高效放量期内容探索期计划消耗及成本、带量笔记数预算分配600/年时间节点关注指标基础建设Source：小红书平台数据，2022年7月1日-2023年6月30日04小红书语言留学优秀案例case解读：1、内容：自产内容捕捉刚需核心人群，博主合作内容影响潜在人群，达到种草+客资收集的目的；2、落地页：突出品牌和适配人群，切中目标用户需求；3、转化：老品牌好口碑提高留资效率，电销紧跟促转化。好内容影响潜在人群，好口碑提高留资效率放量能力+200%客资量+3倍博主合作内容影响潜在人群 搜索+好口碑提高留资效率 降本增效，提高转化语言培训case EF英语视频笔记视频内流职场博主case解读25、：1、内容：以解决用户不同需求指导内容产出，投放侧放宽触达更多潜在人群，借封面用户痛点吸引精准用户；2、品牌：搭建品牌矩阵，从企业介绍、师资力量、课程服务、案例好评等全方位展现课程服务，解决用户决策及信任问题；3、承接：搜索抢占赛道，卡位精准需求；客服24小时轮班，日夜承接回复；行业销冠团队高转化+高复购提升项目整体ROI。构建内容矩阵，线索经营带来持续客资大字压图圈选目标人群 根据用户需求构建内容矩阵 品牌专区+抢占赛道拦截留学培训case 海马课堂05小红书语言留学IP推荐1 品牌活动落地 20所高校联合庆祝校园徒步行操场露营派队垂类KOL参与线下活动用户参与线下活动品牌植入线下活动用户参26、与联合庆典，发布笔记 活动声量爆发用户互动打卡“毕业必做的10件事”再吃一遍学校所有食堂再在图书馆上次自习再喂一次学校的流浪猫活动落地双话题页上线，共炒声量再见 再好好见一面主话题页返校时光隧道开启 穿行高校联盟返校时光隧道品牌子隧道品牌定制h5再当两天大学生贴图上线 重返校园再见一面再当两天大学生 再当两天大学生 博主发布话题笔记再当两天大学生 再当两天大学生8薯联动发布贴图笔记开启重返校园热潮美妆情报局 粉丝:362.8万+易立竞再好好见一面主题演讲 共青团官媒联合20所高校一同背书共青团官媒联合20所高校发起号召品牌明星跟进&KOL发布再见一面号召预热期 号召期 互动期 爆发期毕业再见一27、面备注：活动细节以实际执行为准23223品牌子话题页毕业自驾游毕业网球赛时光摄影展路标打卡生活薯粉丝:453.5万+线上H5活动主阵地，多种有趣互动玩法开 学 必 备 清 单跳 转 品 牌 专 属 H 5千 所 高 校 开 学 打 卡开 学 特 别 企 划开 学 不 止 是 学 生 限 定开 学 文 具 盲 盒 在 线 抽 奖而 是 每 个 小 红 薯 的 生 活 日 常开 学 的 一 百 种 姿 势抽 奖 啦！感 谢 合 作 品 牌 让 开 学 留 下 美 好 记 忆跳 转 明 星 /博 主 笔记logo和各行业品牌一起分享校言校语精准触达校园核心人群,线上线下体验整合,达成有效种草预热期 28、爆发期 长尾期我就要这样生活 校园季1 三大官号发起号召，引领开学新生活向往感校园生活向往感宣传片，一万种开学姿势引发社 会情绪共鸣1 联合REDesign打造开学文具盲盒携品牌盲盒进入线下千校活动，和学生直接互动线上明星、博主齐参与，引领开学新生活方式湖南大学中国美术学院2232logologo华中科技大学西安交通大学电子科技大学中国海洋大学东南大学重庆大学武汉大学中南大学四川大学山东大学母婴亲子人群【妈咪支招联盟】【宝藏妈妈补给站】【春日妈妈游园会】【小小美好探索家】中学生及家长人群【我就要这样生活-成长季】【拜托了万事屋】【REDay专薯日（基础版/高奢版/店长版/快闪版）】全年【不费妈实验室】毕业季【毕业再见一面】开学季【开学活力企划】【我就要这样生活校园季】【灵感创作大赛】【宝藏新品日】【宝藏品牌日】【宝藏新风向】【宝藏直播间】圈层人群营销结合品牌合作需求灵活启动2023小红书教育行业营销日历社区电 商宝藏节点系列教育垂类IP节点启动平台大事件618推荐清单618应该买什么9月 10月 11月 12月宝藏养成系列灵感系列宝藏娱乐系列李佳琦种草大作战双11宝藏好物双11推荐清单所有女生的618宝藏萌娃初长成宝藏礼物情报站5月6月2月4月1月3月7月8月THANKS！小红书-商业部-生活服务行业2023年9月