《小红书种草学：2024智美趋势：美护仪器双11营销解码全指南（55页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《小红书种草学：2024智美趋势：美护仪器双11营销解码全指南（55页）.pdf（55页珍藏版）》请在本站上搜索。 1、智美趋势：姓名姓名美护仪器双11营销解码全指南小红书美容美体行业整合营销专家 辉夜小红书美容美体行业运营专家 库夏0201/目录乘风仪器时代美容美体仪器品类洞察启航品质大促小红书双11大促解码03解码营销策略高效种草链接交易01启航品质大促小红书双11大促解码从生活方式出发 深度理解人与需求 小红书的人群是生活方式人群83%女性更多女性vs 平销期80%60%23-25岁更年轻vs 平销期50%56%高线城市更多高线vs 平销期50%106高消费TGI更高消费vs 平销期101小红书大促用户更高线、更高消费、更年轻仪器用户潮新表达浪漫囍事心灵奇旅成长进阶运动焕活美力加成时尚态度自在户外悦享奢华2、家有萌宠养身韧体看世界孕育学习129细分生活方式人群解读467跨品类经典生活场景数据来源：小红书数据中台新规后美容美体仪器回春，双11将成为下半年最关键发力点双11节点热度洞察细分子类目百花齐放脱毛仪光电LED类美容仪微电流类美容仪头皮仪器23年4月至今24年4月至今+74%+55%+35%+17%仪器用户双11下单心智更强Q:您在大促期间偏向如何下单仪器？4.30%27.17%31.84%36.69%其他快到大促/大促期间，直接在电商平台（淘宝/京东）选择美容仪发现快到大促了，赶紧在小红书做攻略选美容仪，等大促买提前1-2个月以上都已经在小红书种草好了，等到大促才买美容美体仪器用户心智#提前3、种草，大促下单临时抱佛脚，大促做攻略大促直接搜索下单其他数据来源：小红书数据中台，小红书用研中心超光炮YOY+7781%家用超声YOY+350%胶原光YOY+991%因时制宜，匹配不同阶段用户搜索偏好双11节点搜索洞察流量走势10.20-11.1111.12-11.30数据来源：小红书数据中台9.1-9.3010.1-10.19场景词/品类词蓄水预热爆发转化延续分享种草节点品牌词/品类词/大促词品牌词/场景词/口碑词开学季好物9.9大促中秋礼赠国庆出游好物原理/使用方法科普仪器使用体验分享多元使用场景种草美容仪双11攻略双11直播预告双11开箱拆箱试用双11购物晒单品类词/场景词美容美体仪器用4、户需求更细分，内容分层提前布局双11节点内容洞察电商向品类向功效向用户大促心智根据自己需求买真正需要的80%偏向大促购买仪器20%偏向平时购买仪器大促划算的我都会剁手大促买平时不舍得的60%21%19%数据来源：小红书数据中台，小红书用研中心大排灯双11抗老美容仪大排灯李佳琦xx双11价格某博主双11攻略美容仪攻略大促选购指南脱毛仪推荐提拉紧致仪器大排灯使用流程原理技术科普抗老仪器原理脱毛仪怎么选35+嫩肤美白淡斑打卡30天真人实测抗老好物推荐提拉紧致面部凹陷大促期间品类搜索热词美容美体仪器大促后品牌口碑更关键，声誉管理需重视双11节点促后洞察品类TOP50热搜词含测评/口碑词占比35%*美容5、仪真实测评 搜索量环+755%*脱毛仪使用方法搜索量环+1475%大促后用户对SPU使用方法/口碑需求高涨笔记类型建议使用教程打卡实测真实开箱真实测评数据来源：小红书数据中台02乘风仪器时代美容美体仪器品类趋势洞察进阶提拉紧致思路，效果优势看得见微电流美容仪进阶抗老抗老思路更高阶对比射频技术原理差异，效果对比效果直给看得见的真实功效打造紧致#皮贴骨阅读同比+173%#面部肌肉训练阅读同比+95%AOV思路#口周衰老阅读同比+1728%环比平销期搜索增长+86%微电流美容仪有用吗微电流美容仪打卡环比平销期搜索增长+321%电流感提拉淡纹紧致充盈抗衰微电流美容仪作用数据来源：小红书数据中台美白需求6、叠加，解锁千种隐藏用法LED光类美容仪由脸及身解锁全身千种隐藏用法护肤Plus秋冬美白正当时，仪器+护肤1+12#关节美白阅读同比+94%#大排灯照头皮阅读同比+1734%#大排灯用法阅读同比+74%秋冬美白秋冬内调美白+226%秋冬美白身体乳+488%+99%大排灯+精华环比平销期搜索增长+780%#大排灯护肤品搭配数据来源：小红书数据中台百花齐放，引领科技护肤新趋势新子类目赛道36w+尝鲜分享仪器子类目新发笔记数萌生更多细分赛道讨论胶原光美容仪+711%超光炮美容仪+231%家用超声+350%pk射频美容仪妈生嫩肤院线技术家用透皮直达真皮层淡斑祛痘筋膜层抗衰抗衰新科技30天美白打卡紧致淡纹7、养成数据来源：小红书数据中台由身及脸，一机多用不闲置脱毛仪一机多用仪器上脸，全身美白嫩肤新用法男士脱毛需求崛起，全身及脸更多用阅读同比+9.4%+32.45%搜索环比+66.7%搜索环比+83.5%搜索环比YOY+76%冰点脱毛男生胡子+156%私处脱毛男性+69%腋下脱毛男+20%经验分享健身场景男大学生数据来源：小红书数据中台比基尼脱毛腋下脱毛私处脱毛脱毛仪当光子嫩肤面部诉求上头，智能仪器成风头皮护理仪器护肤需求上头#头皮抗衰阅读同比+66%#头皮卸妆阅读同比+1886%#红光养发阅读同比+2146%仪器养发成风养发+55%#按摩精华#红光梳+米诺地尔#精华导入健发梳数据来源：小红书数据中8、台新规之后，射频抗老已经Next Level射频美容仪对抗垮脸提拉紧致抗衰提亮嫩肤去黄抗老需求叠加#分层抗衰阅读同比+173%#真皮抗老阅读同比+120%抗老内行人细分场景晒后#抗光老+300%40岁以上送妈妈+3325%细分人群数据来源：小红书数据中台#新手入门#25+抗初老#熟龄肌抗衰熬夜急救早八状态旅行修护TOP热门场景9-11月美容美体仪器赛道营销日历9月下旬-10月初9月中旬10月中旬-11月营销节点潜力场景平台IP开学/军训季9.9大促中秋礼赠国庆出游双11大促促后开箱开学军训全身美白中秋团圆礼赠好物秋冬换季养白修护双11大促好物推荐晒单开箱实用体验#双11薯你会买#买手集#护肤内9、行人#新风尚制造局#所有女生的红薯清单#中秋 当我们圆在一起#十一放假计划快速引爆关注、助力热度脉冲，助力品牌力成为消费者决策的护城河大曝光资源渗透用户触点，助力大事件引爆进入笔记关注账号Link 2:信息流Link 3:视频流Link 4:评论区Link 6:品牌空间Link 7:惊喜盒子点击信息流上下滑动视频流进入视频笔记关注账号点击KOL笔记进入评论区访问品牌主页并关注搜索品牌相关关键词通过品牌专区关注惊喜盒子掉落进入主页并关注Link 1:开屏发现搜索Link 5:搜索流品牌内容承接通过电商品专关注人群赛道抢先own为每一个好产品精准拦截特色人群圈人群精准人群抢占促种草ugc促产蓄水体10、验团激励抢流量好眼光挑战赛优质笔记前置促产好眼光指南多重背书趋势品指南为每一个好产品找到细分种草场景划重点优选心智夯实高点事件强刺激线下体验线上转化达成闭环抢关注高点事件点燃以小红书选品势能强化品牌效能，锁定大促爆品出圈席位，交易闭环丝滑嵌入必买清单明星陪审超强背书线下市集品牌产品派样体验真实体验感内容强化信任商广+交易资源+垂类买手撮合丝滑助力转化闭环搜索场、浏览场、互动场全面人群拦截、人群定向开屏、圈层真实种草定制品牌专属目标人群分会场双11商业主会场明星/主理人领衔人群赛道主理人赛道kol多角度认证犀利评审认证泛用户UGC百万流量扶持品牌话题nns组件刺激号召用户反向赋能话题声量蒲公英测11、评团铺量百人测评开箱内外联动 所有女生红薯清单发布红薯挑战赛火热招募上榜好物多维体验 专属颁奖发布场搜索场浏览场三大场域围观发布薯薯值：小红书相关话题热度与口碑指数琦琦值：佳琦直播间前台商品详情指数小红书x李佳琪直播间联合发布好物招募打榜活动李佳琦Austin 笔记首发发布活动信息席卷商家参与挑战小红书商业官方薯矩阵传播活动信息综合双平台表现集体炒作业，福利刺激转化创意颁奖完结跳转品牌精选笔记深度再种草品 牌 官 号 引 流线上超级省钱体验站惊喜盒子跳转品 牌 许 愿 直 播站内核心黄金流量活动声量大供给吸引品牌TA品牌独享阵地吸引泛人群活动主阵地关键词拦截流量全方位PK薯薯值琦琦值页面互动，12、再打call#所有女生的红薯清单#强势形成大促消费决策最强闭环，提升李佳琦直播间好物影响力03解码营销策略高效种草链接交易种草投放策略高效度量工具激发品牌向新力双11营销解码，投放策略新玩法高效种草种草+转化一体策略助力品牌生意增长链接交易9/19/89/159/229/2910/610/1310/2010/2711/311/1011/1711/24竞价广告流水蒲公英流水 ACP蓄水期9.1-10.19爆发期10.20-11.11延续期11.12之后小红星前置测试大促攻略向内容内容测品，蓝海期品类心智前置破圈一方/小红星人群分层运营小红星筛选笔记，优质大促攻略向内容持续放大用户心智强势占领，提13、高人群渗透声誉维护一方人群后验优化优质内容持续发酵流量趋势&节奏建议10.20竞争蓝海双11大盘趋势前瞻9月尾竞争上涨，前置蓄水内容测试，把握蓝海期流量10.3111.11数据来源：小红书数据中台产品升级or新品常规大单品/爆品双11机制/offerPromotionNew launchAlways-on用户关心：新品怎么好？机制剧透省钱攻略品类内容场景功效用户关心：大促选什么？产品升级新品首发高点大场直播品牌根据规划充分预热美容美体仪器9-11月营销布局总览蓄水期爆发期延续期NOW-10.1910.20-10.1111.12-11.30用户关心：怎么买合算？直播预告选品vlog精准定向博主/14、直播间粉丝&行为人群拦截博主/直播相关搜索词产品/机制分层矩阵内容/用户沟通点匹配营销动作&节奏前置打透产品破圈细分人群长线持续种草，大促投放加码大促预热人群拉新声誉管理老客召回铺排正向口碑内容，延续热度10月上旬开始透传大促offer/机制，促进转化浏览场搜索场决策前 平均阅读12+次品牌相关内容视频/图片底部置顶评论点击搜索关键词组件以品牌账号身份发布在置顶评论，点击后按置顶关键词进行搜索高频次重复触达用户，深度影响消费决策节点场景词补充布局品专+SEM100%拦截双11词包一键添加聚光-创建单元-关键词词包精确匹配高出价抢首位+短语匹配低出价扫流，预算充足不撞线搜索必现，精准拦截充分的品15、牌展示空间双11大促双11满减双11美容仪推荐双11囤货好物双11买手词中秋送礼晒后修复开学季国庆必买居家医美扩大买词范围长尾词必买品类/功效/场景流量最大化承接 SOV TOP3智能拓词推荐词包行业推词以词推词搜索快投上下游拓词品牌和产品关键词精准承接搜索需求并转化高效挖掘机会词卡位占领心智高低聚光-抢排位工具 大促词：大促心智强烈全覆盖 蓝海词：流量大、竞争不激烈 黑马词：流量显著上升 同行买词：同行高覆盖 高点击：点击率相对高 首位/前三位/不限位置聚光-关键词规划工具精准包含降本增效聚光-精准包含工具 精准匹配搭配精准包含提升效率CPC降低80%拿量能力提高100%新增【目标点击成本-16、建议出价】搜索工具助力搜索效能势如破竹分词性拆分单元，开启智能创意提升推广效率双11大促/品类/场景人群包小红书20大人群包品牌差异化人群包圈选聚光-创建单元-高级定向灵犀-受众分析-人群市场核心人群灵犀拓展破圈人群一键添加至人群列表双11大促人群价敏囤货人群电商直播人群美容仪行业人群中秋国庆出游人群LED美容仪需求人群灵犀-受众分析-个性推荐双11品牌如何有效进行人群破圈前置制定人群渗透目标，双11大促人群包必投数据来源：小红书数据中台射频美容仪大排灯面罩仪嫩肤仪牛奶光美容仪脱毛仪微电流美容仪水光仪生发仪美眼仪美唇仪家用超声抗老需求高猛增长射频供给暂时空缺核心射频仪兴趣人群高潜人群品牌人群/17、抗老人群潜在人群熬夜人群/医美人群差异化内容种草人群分层 x 人群反漏斗模型77万粉以下笔记进行内容赛马篇/周60腰尾部博主优质笔记占比1:50优质内容放大投流比618期间电商平台GMVTOP1破亿全网美容仪新品榜1月2月3月4月5月6月品牌搜索跃升NO.1销量爆发声量狂飙销量声量双双突围而出瞄准人群承接抗老需求核心人群拓展脉冲式内容兵法提拉+14%人群反漏斗模型案例瞄准射频兴趣人群，新抗老技术极速打造美容仪新品紧致+60%内容建议投流策略搜索预算分配信息流人群流量蓝海期，电商推广充分放量聚光【商品销量、直播推广】营销目标-手动投放-通投已支持高级定向，可通过精准人群圈选+智能扩量辅助冷启动闭18、环电商使用反馈口碑维护官方专业回复品专承接-官方信息前置，首屏固定置顶强卡相关品牌词&产品词&口碑词首位，品牌词SOV80%，品类词功效词场景词覆盖影响心智一方人群/SPU资产人群/行业人群/功效场景人群/泛需求人群/智能定向/关键词定向DMP-电商美妆类目人群/DMP-价格敏感、大促偏好人群/电商直播人群DMP品类互动人群/小红书博主粉丝/双11人群DMP-品牌口碑管理人群、DMP-品牌人群/Re-targeting人群内容：投流 10%：90%，信息流：搜索 60%：40%精选优质内容，投流充分放大，持续教育消费者开箱晒单/好物分享双11 延续期战略地图针对消费者购后反馈，选取正面内容+A19、O投放管理品牌口碑测评机制类笔记对笔记 开直播 提口碑针对疑虑产出笔记评论区重点维护营销成果|新品上市即爆品新品美容仪热销榜TOP1敏肌心智提升 大促后好评不断站外生意卖断货投放前投放后敏肌人群渗透率+147%营销动作|大促前后投放不停歇节奏投放策略品牌人群&大促人群retargeting品牌词：7*24H SOV90%+TOP1拦截品类&场景词：led美容仪/敏肌美容仪/秋冬修护 TOP3以内内容策略NPS赶超大盘大促转化期预售+引爆期间口碑延续期大促后保持AO投放品牌人群大促后持续触达信息流搜索LED美容仪人群/敏肌人群/医美人群大促词口碑词品牌词多内容 种认知 多笔记持续赛马头腰尾博主爆20、发种草敏肌护肤心智“好”内容 造脉冲优质笔记裂变博主节奏放缓目标内容蓄水期大促前2个月直播答疑快速响应6/47/48/49/410/411/4双11 声誉维护案例大促前后不能停 品效协同实现生意口碑双赢数据来源：小红书数据中台上传洞察校准010203全域已购客人群深度分析投后不断纠偏进店交易根据电商数据优化投流策略人群资产沉淀再运营内容蒲公英投流聚光小红书淘宝京东一方人群 小红星 小红盟更多数据化解决方案，帮助品牌双11蓄水期提升种草确定性一方人群全域资产引入，让品牌精准找对人小红星 小红盟有效度量内容&投流效率小红星/小红盟同时期有效在线任务组上限从10个提升至30个！某周期内购买人群人群应21、用潜客-已购客挖掘高潜用户，拓展种草，精准拉新，提高渗透-差异化内容跨品沟通，已购客促复购-基于潜客分层，多样化内容触达激活，深化种草-重点沟通新成分、新功效、新产品；差异化内容触达召回，流失客唤活人群分层已购客流失客品牌全域注册未购会员人群某周期内未发生回购的消费者【已转化人群】-声誉管理-跨品类/跨SPU连带牵引-种子人群扩展，制定下一步种草人群目标【未转化人群】-大促向内容Last call-调整货品，再次触达蓄水期NOW爆发期10.2011.12-大促offer&机制向内容，深度二次触达，促转化再次一方回传验证延续期全域资产引入，提效品牌全域再营销选品攻略大促攻略使用实测大促机制/购物22、分享/清单使用指南/反馈口碑维护爆发期10.20-11.11大促后11.11之后蓄水期NOW-10.19目标K：FS 20%:80%充分放大 抢占心智K：FS 40%:60%大促向素材测试 蓄水预热K：FS 20%:80%声誉关注 口碑维护内容策略投流策略结合CTR/进店率内容测试优选笔记定向大促/电商/价格敏感人群电商节点词强势露出Re-targeting重复触达品牌词持续防守*一键圈选小红星/小红盟站外电商行为人群做好评论区维护提高用户置信度 做好站外引导提升外溢效率高进店率/低进店成本内容充分投流放大前置布局小红星 识别优质内容充分放大蒲公英发布投放消耗进店成本4.1-5.185.19-23、6.186.19-6.30大促内容先行测试小红星笔记投流放大优质小红星笔记 扩大进店促后精准扫流，口碑维护 大促期效果大促期低于美容仪大盘-78%进店成本 大促期优化目标阶段分配（时间维度：2024.4.1-2024.6.30）内容投流比1.1内容投流比 2.7内容投流比2大促机制攻略/选购攻略/热销榜单产品使用建议/原理科普/功效直出使用攻略/打卡实测小红星笔记优选内容，投流最大化撬动进店蓄水测试优质小红星内容，爆发期集中投流优化进店，促后精选内容口碑维护数据来源：小红书数据中台洞察人群一键添加至人群列表SPU小红星进店人群圈包人群反漏斗模型机会人群确定内容渗透追踪投放调优制定人群渗透目标投24、放全程渗透追踪灵犀-受众分析-个性推荐基于目标人群买点洞察确定内容方向灵犀-内容洞察-笔记分析灵犀-SPU种草-渗透分析根据后链路指标调优放大人群&内容聚光-数据报表灵犀-品牌全域人群-新建人群容貌焦虑内调外养精致妈妈口服美容人群评论区引导进店全能生活家人群汰换医美谨慎人群优化笔记点击率医美谨慎人群口服美容人群精致妈妈全能生活家居家幸福感精致妈妈口服美容人群居家美容医美谨慎人群全能生活家口服美容人群二次验证优化人群投放打通小红星+灵犀后链路分析，提升后链路数据内容X投流策略搜索关键词多场景/功效笔记细分人群重复触达阶段预算建议信息流比重搜索比重内容：投流蓄水期9.1-10.19预热期10.2025、-10.31爆发期11.1-11.11延续期11.12-11.3130%70%20%80%20%80%策略内 容 先 行，夯 实 基 础优 质 内 容，投 流 放 大搜 索 转 化，抢 占 心 智声 誉 管 理,正 面 维 护信息流人群DMP-电商美妆类目人群/DMP-价格敏感、大促偏好人群/电商直播人群DMP品类互动人群/小红书博主粉丝/小红星进店人群拓展/双11人群DMP-品牌人群/品牌重定向人群智能定向/行业(美妆个护/时尚穿搭)人群/美容仪行业人群/关键词定向/泛需求(20大人群/医美/奢美/口服美容)人群DMP-品牌声誉管理人群35%65%60%40%50%50%60%40%40%626、0%时间NOW10.2011.1111.111.31美容美体仪器 双11运营战略地图搜索关键词品牌产品词/品类词/需求词/美容仪行业词包/场景词（医美术后修护词包/美白高频医美词包/熬夜词包）大促词（美妆个护-双11词包）直播间相关/小红书博主词送礼词/节点词口碑词*相关词包/人群包均已在后台推送全域转化搜索投放节奏人群破圈至少前置30天测试内容，蓝海期结合多元场景前置破圈品类心智增加大促攻略向笔记大促向攻略词必买，品牌词100%OWN足精确匹配抢位+短语匹配扫流，精准拓展，预算充足不撞线分词性拆分单元，1个单元不少于50个关键词搭配5+篇笔记双11大促人群包必投，小红书20大人群抢先试用前置27、明确人群渗透目标，定期监控调优前置回传一方人群/圈选小红星进店人群，结合人群反漏斗模型挖掘潜力人群小红星大促内容前置赛马，优选撬动生意放大，全周期 K:FS比例参考3:7三方进店人群圈包，人群反漏斗模型拓圈，追踪渗透进店调优高效种草 CHECK LIST种草投放策略高效度量工具激发品牌向新力双11营销解码，投放策略新玩法高效种草种草+转化一体策略助力品牌生意增长链接交易站内闭环发掘生意x5.4倍618直播订单数同比去年x9.4倍品牌直播订单量同比去年主理人直播新品首发GMV破100w买手直播单品GMV达品牌全网NO.1新产品新品类新品牌极萌胶原光花至肌提美容仪半岛小超炮店铺月GMV达 500w28、直播间投流 ROI 4小红书618首发即告罄100+买手直播单场GMV破100W+数据来源：小红书数据中台电商场域多点触达群聊工具公域引流种草机机会人群促转场中心化运营阵地私域运营放大器品牌直播商品笔记买手直播全链路覆盖用户决策路径商品推广商品推广直播推广直播推广笔笔记加热记加热日常日常销售销售直播加直播加热热日常日常销售销售笔笔记记点点击量击量笔笔记互动量记互动量商品商品访客量访客量商品下商品下单量单量商品下商品下单单ROI直播间观看直播间30s观看直播间预约直播间ROI营销场景流量场域流量协同算法提效通投（信息流、视频流、搜索）营销产品更多产品功能，敬请期待投放产品数据产品创意产品定向产品29、托管投放一键起量智能创意高光剪辑高级定向智能定向直播静态封面人群洞察直播大屏商品洞察搜索商品笔记品牌直播买手直播乘风 电商一体化智能营销平台/01 托管可叠加高级定向系统盯盘，稳ROI精准人群放量/02 搜索直投直播精准拦截、叠加拿量/03 30S观播提升人气促进正循环/04 静态封面提升直播间封面CTR一句话亮点通投+托管+高级定向可叠加，叠加效果加倍。高级定向基于精准人群扩量，托管利用系统自动复制好计划和下线坏计划，稳ROI并放量。精准拦截搜索场域高意向人群；通投+搜索直投买词，双管齐下增加拿量。获取30S高质量观看人群静态直播封面从展示10min变为直播全程展示（需要联系运营开白）Tip30、s#1：托管模式下，单条计划的预算、素材量、赛马时间建议为普通计划的35倍，ROI持平普通计划。强烈推荐：博主人群。可圈选合作过的买手粉丝、与自身相似的商家/品牌/博主人群。Tips#1：推荐购买品类词、兴趣词等，预算与通投2：8，ROI设为通投ROI的0.9倍。Tips#2：笔记封面标题/关键字与所买词匹配。Tips#1：主播话术引导互动、评论、点赞、收藏，提升互动量。Tips#2：推荐在开播后授个小时使用，此时的互动量对于算法识别“好直播间”尤其重要。强烈推荐：优化直播间封面。上传不同封面，控制变量赛马。信息丰富、颜值高、关键词突出的封面，通常可以提升直播间的进播率。使用建议商品笔记品牌直31、播买手直播9月产品快讯小红书电商推广平台乘风9.10重磅开放 首发功能抢先看日均有效计划数日均有效笔记数预算使用率ROI偏离度人群累积计划预算设置月累计直播时长预算出价限制基建数量经营累积保底线争取线粉丝5k 或 群友1k40802040转化成本50倍预算设置60%系统建议20%100h400h预算不撞线出价要科学素材/计划的丰富度素材/计划的生命周期管理勤奋直播、坚持投广量变带来质变曝光进播率-笔记曝光进播率-直播卡直播间观播下单率内容质量1.5%3%1.5%3%2%4%专精研究内容提升内容力商品笔记品牌直播买手直播直播投流进阶十条直播预约笔记直播引流笔记核心关注效率指标：CTR/预约率/预32、约成本呼吸灯引导箭头直播专属福利种草影响决策核心关注效率指标：CTR/进播率/直播间内转化率写明直播信息强调直播机制强化引导互动商品笔记品牌直播买手直播直播笔记内容突出直播间福利，核心拉动预约/进播浅层互动因子深层转化因子CTR互动率停留时长优化引流笔记内外层点击率直播卡封面赛马，标题调整主播引导互动号召关注/点赞口令/关注抽奖提互动整点抽奖带动停留，整点冲榜加强实时互动新进用户打招呼助播评论区回复OPMGPM设置定时秒杀活动快速提升用户兴趣度搭建多元货盘体系货品矩阵，以品带品差异化赠品机制下单抽高价值赠品/长试用降低用户决策门槛低价值产品秒杀提升直播转化，提升用户兴趣增加互动组件小纸条留言入33、口丰富信息卡内容价格机制呈现产品功效讲解优化直播实况-主题信息突出-货品摆放调整-贴片利益露出优化引流笔记优质种草笔记缩短用户决策路径投放乘风，每日开播，增加直播间活跃度，快速度过冷启商品笔记品牌直播买手直播直播流量分发影响因子提热度 冲观播02直播中开场1H速优化 拉转化03直播中冲刺预约量目标预约量、预约成本有效观播目标（5s/30s）观播量、观播成本有效观播（30s）ROI目标直播GMV、ROI人群触达推广目标考核指标操作TIPS投放策略提前锁定高潜TA冲高直播热度 快速度过冷启计划赛马 充分放量推高GMV参考历史/行业预约成本出价，逐步下探群聊前置预告企业号笔记20+篇博主笔记60+篇34、计划数笔记数提前2天搭建计划 确保过审群聊促转化实时高转化单品笔记预算倾斜高ROI计划：预算消耗进度保持低于60%电商行为人群/相似直播间人群/智能定向粉丝人群、品牌搜索/阅读/互动人群/本品资产人群/DMP人群历史推广触博主群/已预约搜索：品牌词/品类词/直播词/大促词，直播中实时检查调优（品牌词额外增加品牌专区承接）再触达 深运营04直播后转化ROI目标下单目标商品笔记GMV、ROI直播二创笔记持续转化遵循四大底线长线优化群聊运营拉复购ROI目标提热度 冲观播01直播前3-7天商品笔记品牌直播买手直播直播投放节奏建议Jan-24Feb-24Mar-24Apr-24May-24Jun-24J35、ul-24店铺GMV日均新投计划数超百篇笔记放大引流基建数量多，内容质量好种草人群高效复用高级定向+智能扩量+智能定向快速度过冷启专业号深度运营拉观播、促转化、加强用户黏性搜索强承接活跃笔记150+篇直播素材二剪反复利用优质笔记储备转载提升投放勤奋度月销400万+618再创新高月销500万+500w+店铺月销创新高1.5倍人群资产持续增长80w+单场直播GMV突破活跃计划200+条+托管功能品牌直播运营19h*7场/周+月均新发60+官号笔记日均新建计划60+条品专承接搜索需求ROI商品笔记品牌直播买手直播高级定向+智能扩量+托管功能实现销量持续进阶高级定向智能扩量智能定向数据来源：小红书数据36、中台10.20NOW11.11大促蓄水期大促后大促期品牌直播启动大促开始大促核心节点10.319.28国庆护肤专场9.14中秋送礼专场11.12-11.20大促返场大促核心节点直播冷启节日热点打造GMV小高峰大促节冲击GMV峰值机制延续热度节奏投流策略核心动作直播测试快速积累直播间热度调整画面&直播话术大促前置锁单沉淀种子人群全网机制拉齐小红书组合搭配提升客单价机制返场延续GMV优质种草笔记引流直播直播高光时刻二剪布局官号素材大促机制/选购攻略/大促榜单积累数据度过冷启提升搭建勤奋度，拉升跑量能力高级定向+托管功能 提高推广ROI品牌人群重点触达开箱/晒单商品笔记品牌直播买手直播蓄水期前置打造37、小高点，大促期冲击GMV商品笔记品牌直播买手直播日均在投笔记60篇日均新增计划10条日均在投计划120条日均新增笔记5篇搭建原则：单计划对应25条笔记，1条笔记不要建超过相同2个计划初始阶段【全站智投】为主，扩量需搭配搜索+信息流+视频内流商品笔记投放需遵循四大底线，提高投放效率高互动笔记无差评且有正向评论引导商品胶囊商品详情页店铺展示页突出价格差对比商品价格全电商平台统一负向评论正向回应用户疑问及时解答购买方式引导offer直给原理详解商品笔记内容角度参考，商品胶囊点击率10%强调价格优势刺激转化使用打卡功效直击不建议直接搬运友商平台素材，如微短剧等真实分享前提：利用使用实测/打卡结合功效真38、实分享使用心得多元角度沟通：原理讲解/测评试用/场景代入/痛点直击等手法教程：使用手法展示产品效果，拆机使用评论区晒单：“已买/刚到”素人互动评论区维护&站内购买引导评论区引导站内直接购买商品笔记品牌直播买手直播优质商品笔记创作TIPS品牌买手沉淀人群资产入品牌私域转化博主粉丝（关注/购买）沉淀用户资产盘活买手活力提升直播场观、助力买手加粉放大直播GMV交易规模品牌投买手直播间买手进品牌直播间商品笔记品牌直播买手直播直播新场景品牌买手代投模式实现品牌买手共振双赢直播前精准种草,直播预热直播中B代投K,提升进播率直播后闭环经营,乘热转化达人种草直播预告预热内容布局投流人群定向品牌买手B投K直播间39、B代投K商品笔记定向投放10w+直播观看人群直播片段二剪商品笔记投放优质笔记加投多种链路引流用户进直播间种草型买手直播案例直播前中后精准运营,助力销量爆发直播预约笔记选品商品笔记品牌直播买手直播数据来源：小红书数据中台直播商品笔记 直播投放遵循进阶十条，30s观播+高级定向+智能创意+托管每天新增发布至少5篇商品笔记，内容方向和种草笔记做区分 用乘风投直播，直播前做预告，加预约；直播前期提热度，冲观播；直播冲刺期实时高转化单品笔记预算倾斜 蓄水期打造GMV小高点，大促期借势爆发，突破GMV上限闭环投放遵循四大底线，搜索+全站智投+信息流+视频内流链接交易 CHECK LIST重点关注营销节点时40、间阶段种草投流商笔直播蓄水期爆发期延续期NOW-10.1910.20-11.1111.12之后开学季中秋团圆季国庆出行季双11囤货节万圣节直播：遵循【进阶十条】，乘风助力转化-托管叠加高级定向、搜索直投直播、30s观播、静态封面必用商笔：遵循【四大底线】，充分激活潜力笔记，结合胶囊点击率优选内容内容：投流=4:6内容：投流=2:8资源配合营销资源电商资源品牌推广渗透用户全触点大促定制IP：双11薯你会买长线运营IP：真相研究所、护肤内行人、买手集电商品专电商IP：新品橱窗、品牌当红日双旦礼赠9/19/89/159/229/2910/610/1310/2010/2711/311/1011/1711/24内容：投流=2:8美容美体行业9-11月整合全景图THANK YOU!小红书美奢潮流服饰行业