《云雅智库&卖家精灵：2024猫吊床市场报告（54页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《云雅智库&卖家精灵：2024猫吊床市场报告（54页）.pdf（54页珍藏版）》请在本站上搜索。 1、Cat Window Perches-Market Report猫吊床市场报告1、本市场报告仅供参考和信息传递之用途，不构成任何形式的投资建议、推荐或担保，任何人在参考本报告时，应自行承担风险，并在必要时寻求专业意见。2、本市场报告的内容是基于我们所掌握的公开信息、第三方数据和我们认为可靠的来源。我们已尽力确保报告中的信息准确、完整和及时，但对于任何由于报告中的错误、遗漏或不准确信息而导致的损失或损害，我们概不负责。3、市场的情况和条件可能随时发生变化，本报告中的内容可能因此而过时。我们不保证报告中的信息在未来的市场环境中仍然有效或适用。4、本市场报告中的观点、意见和预测仅代表我们的个人观点，2、并不代表任何其他组织或个人的观点。这些观点、意见和预测可能受到市场波动、政策变化、经济环境等因素的影响，可能随时改变，因此不应作为决策的唯一依据。5、在任何情况下，我们不对使用本市场报告所导致的任何直接或间接损失或损害承担责任，无论是合同、侵权行为还是其他方面的责任。6、在引用或引用本市场报告的内容时，请确保与我们事先取得书面许可，并明确标注出处。7、本报告中引用的所有图片均来自网络，如有侵权，请联系我们立即删除。8、最后，我们保留随时修改或更新本免责声明的权利，而无需另行通知。请在使用本市场报告前仔细阅读并理解本免责声明的内容，如果您不同意本声明的任何部分，请不要使用本市场报告。通过使用本市3、场报告，即表示您同意遵守本免责声明。免责声明（新人必看）：3搜搜索索购购买买比比：最近6个月，该细分类目中已购买的ASIN数量，与搜索类目节点中展示的ASIN数量的比值。垄垄断断度度：头部商品月均销量，与样本商品月均销量的比值，一般情况下垄断度大于5，市场具有一定的垄断效应。平平均均卖卖家家数数：样本范围内单件商品的平均卖家数，例：前100件商品每个商品都有2个卖家在售卖，则平均卖家数为2.0。商商品品集集中中度度：头部商品的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值，即商品集中度=T/A。例：头部商品（销量前10位）总销量为5000，样本商品（销量前100位）总销量为10000，则商品集中度为4、：5000/10000=50%。品品牌牌集集中中度度：前10品牌的总销量T，相比于样本范围内商品的总销量A的比值。卖卖家家集集中中度度：销量前10位卖家的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值。G Go oo og gl le e T Tr re en nd ds s：又叫热度随时间变化的趋势，数字代表指定区域和指定时间内最高点的搜索热度。热度最高的字词得 100 分；热度是前者一半的字词得 50 分；没有足够数据的字词得 0 分。A AB BA A排排名名：以周/月为单位的关键词搜索频率排名。B BS SR R：亚马逊畅销排名，全称Best Seller Rank，是用于评估亚马逊平台上商5、品畅销程度。退退货货率率：数据取自亚马逊后台，选品指南针里类目分析退货率指标，卖家精灵选市场处也可查看。字段说明：45总结 云雅智库收集整理 图片来源：Pinterest选题来源：用户推荐选题理由：宠物市场需求大、潜力仍可挖掘综合综合建议：建议：Cat Window Perches是一个规模不大的市场，非刚需类产品。2023年猫吊床年销量约72万件，销量同比上升60.7%，年销售额超过2,237万美元，上升趋势明显。其中，吸盘式吊床由于免安装、家家适用，被更多消费者青睐，2022年销量几乎翻倍，毛利尚可，相关专利不多，卖家可结合自身实际决定是否适合进入。优势：优势：23年销量增长率60.7%，6、预测24年持续增长；新品不需低价竞争，市场对新品友好；毛利尚可，相关专利不多。劣势：劣势：退货率略高；市场垄断率偏高；宠物类型产品都对A+、视频有较高要求；市场规模不大，备货量和周期需要缜密计划。机会：机会：新品友好的市场，可考虑做高价值差异化新品，抓住消费者痛点；消费者越来越注意吊床质量、使用场景和舒适度，且愿意留评。挑战：挑战：在产品布局上需考虑多SKU、多款式和高价值区间。窗边猫吊床（后简称猫吊床），是专门为猫或其它小动物设计的窗台休憩架，通常是一个安装在窗户上的平台或床，为猫咪提供一个舒适的休息和观察窗外环境的空间。猫吊床通常包括一个平坦的床面或垫子，以及一种安装机制，可以将其固定在窗7、户上。床面通常由柔软的材料制成，例如海绵垫或绒布，以提供舒适和温暖的休息地点。安装机制通常是通过吸盘、螺钉或其他固定装置，使吊床稳定地附在窗户上，确保猫咪可以安全地使用它。使用主角除了猫，也有消费者用来给蜥蜴或其他小动物使用。本报告旨在对亚马逊美国市场下的猫吊床（Cat Window Perches）细分市场进行简要分析，包括：市场、产品、竞品、利润等方面，希望为亚马逊跨境卖家及行业相关者，提供有价值的信息。前言：猫吊床-市场分析报告6图片来源：Pinterest1.市场分析2.产品分析3.竞品分析4.利润分析目录CONTENTS猫吊床-市场分析报告7Part 01 市场分析Pet Suppl8、ies Cats Beds&Furniture Window Perches美国站 猫吊床市场分析Part 01 市场分析8一、市场分析-子目录1、市场基本情况2、类目关键词 Google Trends3、BSR销售及竞争情况4、A+视频市场份额5、BSR产品款式分类分析Part 01 市场分析-子目录9所有Listing商品总数507退货率8.5%搜索购买比5.3头部Listing数(TOP10)月均销量3,589垄断度5月均销售额$101,028新品(TOP100中半年内上架)新品数量/占比15(15%)月均销量382销量占比9.5%月均销售额$11,406平均价格$34.05Listin9、g样本数(TOP100)平均卖家数1.3A+占比88%商品集中度60%品牌集中度76%卖家集中度74%卖家所属地中国:85%美国:13%TOP100中月总销量60,341，ASIN平均销量603；2022年12月为54,027，ASIN平均销量540，同比上升11.69%，市场规模不大，年度市场需求波动在稳步提升市场规模不大，年度市场需求波动在稳步提升。新品平均价格$34.05，高于TOP100平均价格$29.58，新品有价格优势新品有价格优势，商品、品牌、卖家集中度略微偏高。猫吊床的退货率8.5%，新品占比15%，搜索购买比5.3，新品多新品多，退货率略高退货率略高，转化率尚可，转化率尚可。10、Part 01 市场基本情况-Cat Window Perches10Listing样本数(TOP100)样本情况商品：100品牌：72卖家：74卖家类型FBA:88%AMZ:8%FBM:1%月总销量60,341月均销量603 月均销售额$16,675 平均价格$29.58 平均评分数1,079 平均星级4.3 平均毛利率56.0%2024.03 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵*垄断度=头部商品月均销量/样本商品月均销量；一般来说，比值5以上，具有一定垄断性质-1010305070902023/3/262023/4/262023/5/262023/6/262023/7/262023/8/2611、2023/9/26 2023/10/26 2023/11/26 2023/12/26 2024/1/262024/2/26 2024/3/26美国：近1年趋势cat window perchcat hammockcat window hammockcat bed windowcat swing该产品下的关键词包含：cat window perch 猫窗台吊床 cat hammock 猫吊床 cat window hammock 猫窗吊床 cat bed window 猫床窗口 cat swing 猫秋千 猫窗台吊床类的关键词组热度全年较平均，冬季可能会有小低潮，但也不明显。2021年26月有过12、一波高峰期。Part 01 类目关键词 Google Trends云雅智库收集整理，来源：Google Trends110204060801002019/4/72019/10/72020/4/72020/10/72021/4/72021/10/72022/4/72022/10/72023/4/72023/10/7美国：近5年趋势cat window perchcat hammockcat window hammockcat bed windowcat swingPart 01 类目关键词 ABA排名趋势云雅智库收集整理，来源：卖家精灵12*代表ABA排名最高值；代表ABA排名最低值，排名越高，13、搜索需求越大关键词2023年2024年04月05月06月07月08月09月10月11月12月1月2月3月cat window perch4,368 6,609 5,432 6,121 5,805 5,619 5,927 6,933 6,980 5,945 5,276 4,446 cat hammock9,047 9,346 7,820 7,523 8,736 10,399 10,202 11,319 11,296 10,861 11,115 11,057 cat window hammock16,061 30,983 15,950 15,798 15,028 15,070 18,619 22,14、815 22,482 20,196 17,799 15,118 cat bed window179,740 162,694 196,768 179,606 181,462 199,729 206,047 261,048 240,051 221,701 202,157 164,545 cat swing240,077 238,041 216,837 199,609 225,088 238,781 282,668 282,377 255,882 249,172 232,231 265,709 通常夏天会达到猫吊床相关关键词的搜索高峰，产品上新时间可选在111月，趋势上涨期间内推新，更容易获取流量。15、Part 01 BSR销售及竞争情况13云雅智库收集整理，来源：卖家精灵 以月度销售额来看，销量规模在2020年有一波大高峰后略有回落，2021年2023年处于稳步上升中，没有特别规律的季节性。2019年至2023年整体年增长率分别为：171.4%、133.2%、24.8%、7.8%和60.7%，美国猫吊床市场一直呈现增增长趋势长趋势，预测2024年仍会增长。近1年的产品数量处于稳中有升态势，从2022年12月的400+，上升到2023年11月的600左右，竞品数量越来越多竞品数量越来越多。*近年销售情况根据每月TOP100产品月销量/额明细汇总计算$0$200,000$400,000$60016、,000$800,000$1,000,000$1,200,000$1,400,000$1,600,000$1,800,000$2,000,000010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,0002018102018122019022019042019062019082019102019122020022020042020062020082020102020122021022021042021062021082021102021122022022022042022062022082022102022122023022023042023062023017、8202310202312202402Cat Window Perches 近年销售情况（TOP100）月销量月销售额($)销量/个销售额/美元171.4%133.2%24.8%-7.8%60.7%-50%0%50%100%150%200%0100,000200,000300,000400,000500,000600,000700,000800,000201820192020202120222023Cat Window Perches 销量年变化年销量增长率01002003004005006007002022122023012023022023032023042023052023062023018、7202308202309202310202311202312202401202402Cat Window Perches 类目产品数量变化销量/个增长率产品数量/个Part 01 A+视频市场份额142024.04 亚马逊BSR 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵1680%315%15%00%7171%1616%1010%33%数量分布有A+有视频有A+无视频无A+无视频无A+有视频外环：TOP100内环：新品2,91483%53415%842%00%34,88280%5,53413%1,9824%1,1403%销量分布有A+有视频有A+无视频无A+无视频无A+有视频外环：TOP100内环：新19、品Part 01 Cat Window Perches（TOP100）产品分类自定义15 2024.04.08 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵，图片来源：亚马逊步梯式窗栖台放在窗台边的步梯登高式的宠物栖息台面，更多宠物适用，如狗、猫等。悬挂式吊床使用金属钩+木框支撑，将吊床固定在窗台处，不需钻孔，较牢固。钉子固定式吊床通过钻孔+使用各类钉子将吊床/栖台固定在墙体、窗台变的木制区域等，通常较牢固。吸盘式吊床使用多个吸盘，将吊床吸附在窗的玻璃上，进而将吊床固定在窗边。其他类型其他类型的用具，如猫抓板、窗台保护膜、猫秋千等。Part 01 Cat Window Perches20、（TOP100）产品分类分析16 2024.04.08 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵类型（自命名）钉子固定式吊床吸盘式吊床悬挂式吊床步梯式窗栖台其他类型平均价格$32.06$25.65$29.04$156.66$23.95月销量43339,71717,983230612月销量占比0.7%67.3%30.5%0.4%1.0%月销售额$14,375$1,012,088$499,572$36,097$14,395月销售额占比0.9%64.2%31.7%2.3%0.9%客单价$33.20$25.48$27.78$156.95$23.52ASIN数3632734单个ASIN平均21、销量14463066676153中国卖家数量2572423中国卖家占比66.7%90.5%88.9%66.7%75.0%最早上架时间2021/02/242015/04/302013/12/132021/08/162017/03/07最晚上架时间2023/07/202024/03/202024/02/192023/10/312024/01/24半年内上架ASIN数量012422半年内上架ASIN平均月销量015821476123Part 01 Cat Window Perches（TOP100）产品新品分析17 2024.04.08 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵类型（自22、命名）钉子固定式吊床吸盘式吊床悬挂式吊床步梯式窗栖台其他类型平均价格$32.06$25.65$29.04$156.66$23.95月销量43339,71717,983230612单个ASIN平均销量14463066676153客单价$33.20$25.48$27.78$156.95$23.52半年内上架ASIN数量012422半年内上架ASIN占比0%19.0%14.8%66.7%50.0%半年内上架ASIN中CN卖家数011422半年内上架ASIN均价$0$23.07$27.49$139.99$21.79半年内上架ASIN平均月销量015821476123三个月内上架ASIN数量03201三23、个月内上架ASIN占比0%4.8%7.4%0%25.0%三个月内上架ASIN中CN卖家数03201三个月内上架ASIN均价$0$19.99$25.49$0$26.59三个月内上架ASIN平均月销量0180156076综上，2023年猫吊床年销售额接近22372237万万美元，年销量约7272万万件，销量同比上升约上升约60.760.7%。以下是对猫吊床不同款式的简要分析：*以上的数据和个人观点仅供参考，实际情况可能因时而异，后文将选取吸盘式吊床吸盘式吊床进行展开分析Part 01 小结18主流款（吸盘式吊床）主流款（吸盘式吊床）：2024年4月月销量、月销额、AISN数量、单个ASIN平均销量24、、新品数量、中国卖家占比等占比均位于TOP1，是市场主流款式。吸盘式吊床支持免安装直接吸附在窗户玻璃上，解决美国买家动手能力较弱的痛点，因此自出现后销量一直大幅增长。成熟款（悬挂式吊床）成熟款（悬挂式吊床）：月销量、月销额、AISN数量、新品数量、中国卖家占比等占比均位于TOP2，单个ASIN平均销量为TOP1，均价略高一点，属于偏高价值的款式。虽支持免安装，但安装场景有要求，适用场景稍少。由于产品支撑力更好，产品数据也较好。待观察款（钉子固定式吊床待观察款（钉子固定式吊床+步梯式窗栖台）步梯式窗栖台）：钉子固定式吊床需要钻孔，步梯式窗栖台体积较大、单价较高（$150+），因此相关数据表现较弱25、。图片来源：PinterestPart 02 产品分析Pet Supplies Cats Beds&Furniture Window Perches美国站 猫吊床产品分析Part 02 产品分析19二、产品分析-子目录1、吸盘式吊床运营及价位分析2、吸盘式吊床品牌情况3、类目品牌销量及垄断情况4、类目精准关键词相关情况5、猫吊床新款启发Part 02 产品分析-子目录20Part 02 吸盘式吊床产品运营分析212024.04 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵$0$200,000$400,000$600,000$800,000$1,000,000$1,200,00005,00010,0001526、,00020,00025,00030,00035,00040,00045,00050,000201810201812201902201904201906201908201910201912202002202004202006202008202010202012202102202104202106202108202110202112202202202204202206202208202210202212202302202304202306202308202310202312202402近年销售趋势销量/套销售额/美元010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,27、00080,000$0$5$10$15$20$25$30$35$402020100220201022202011112020120120201221202101102021013020210219202103112021033120210420202105102021053020210619202107092021073020210820202109092021092920211019202111082021112820211218202201072022012720220216202203082022032820220417202205072022052720220616202207062028、2207262022081520220904202209242022101420221103202211232022121320230102202301222023021120230303202303232023041220230502202305222023061120230701202307212023081020230830202309192023100920231029202311182023120820231228202401172024020620240226近年价格、评分变化评分数/个价格/美元2022年年底较年初销量将近翻倍价格区间ASIN占比新品占比（价格区间）新品占比（总）29、月销量占比单个ASIN平均销量分析$1$103.2%0.0%0.0%0.6%127低价，毛利低，不建议$10$2036.5%21.7%7.9%33.6%579主流价格区间，产品数量和新品数量最多、销量最高、单个ASIN的平均销量最高，可重点考虑$20$3034.9%27.3%9.5%47.7%861高价值，单ASIN平均销量表现尚可，可考虑$30$4017.5%9.1%1.6%15.7%566$40以上7.9%0.0%0.0%2.4%187价格偏高，无新品进入产品价格带分布：产品价格带分布：$10-$30价格区间，ASIN占比最多，综合达71.4%，为主流价格区间，也是销量最多的价格段；$3030、-$40区间，属于高价值区间，单个ASIN销售表现不输$10-30价格段。新品价格带占比：新品价格带占比：新品主要覆盖$10-$40价格区间段。Part 02 吸盘式吊床产品价位分析222024.04 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵0%10%20%30%40%50%60%0100200300400500600700800900$1$10$10$20$20$30$30$40$40以上单个asin平均销量asin占比新品占比月销量占比销量/个Part 02 吸盘式吊床产品Listing打造232024.04 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵*ASIN示例抽取样本数据的其中10个进行展示asinA31、+Video留评率B0CB3NLT5CYY100.00%B0CTHP86NHNY-B0CP96RR71YY-B0CFDLYLBYYY6.85%B09CFSMTK5NY1.69%B0BKPB7D5PYY9.43%B0CRCXNMJGYY7.69%B0C4YNKYWRNN2.21%B0C3D6SBPFYN2.65%B0CR7GYGL5YY-B0BQ27TGVCYY2.17%89%89%83%83%6%6%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%A+视频留评率留评率尚可，宠物类型产品都对A+、视频有较高要求。品牌品牌ASINASIN数量数量月销量月销量销量占比销量占比月销售额月销售32、额月销售额占比月销售额占比AMOSIJOYAMOSIJOY111,97530.15%30.15%$311,23030.75%30.75%PEFUNYPEFUNY16,02315.16%15.16%$119,79711.84%11.84%ZakkartZakkart33,8799.77%$139,77013.81%13.81%Zoratoo22,1275.36%$61,9166.12%ZALALOVA11,4903.75%$29,0402.87%Pupagree21,4393.62%$28,7202.84%Lcybem11,2213.07%$19,4741.92%MEWOOFUN29382.3633、%$29,8522.95%K&H Pet Products19372.36%$30,7143.03%LSAIFATER27921.99%$21,1332.09%Sunhoo27581.91%$19,2261.90%CLKHOWL17531.90%$10,5341.04%L&W BROS.15311.34%$18,5791.84%Part 02 吸盘式吊床品牌销量242024.04 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵品牌品牌吸盘式吊床吸盘式吊床Cat Window PerchesCat Window Perches类目类目TOP100TOP100ASINASIN数量数量月销量月销量月销售额月销售额34、ASINASIN数量数量月销量月销量月销售额月销售额AMOSIJOY111,975$311,230317,971$491,062PEFUNY16,023$119,79716,023$119,797Zakkart33,879$139,77047,761$248,349Zoratoo22,127$61,91622,127$61,916ZALALOVA11,490$29,04011,490$29,040Pupagree21,439$28,72031,535$30,639进一步对比品牌数据发现，吸盘式吊床的头部品牌，在别的款式也有布局，布局产品为悬挂式吊床（AMOSIJOY、Zakkart、Pupag35、ree），但吸盘式吊床为主流款（主要销量占比来源）。吸盘式吊床的销量、销售额，分别占TOP100的67%、64%，居该类目的第一位，且还有进一步上升趋势。Part 02 吸盘式吊床与Cat Window Perches类目252024.04 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵其他类型33%吸盘式吊床67%销量其他类型36%吸盘式吊床64%销售额Part 02 Cat Window Perches类目TOP100品牌垄断情况262024.04 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵TOP354%其他品牌46%TOP3TOP3品牌垄断情况品牌垄断情况TOP1076%其他品牌24%TOP10TOP10品牌垄36、断情况品牌垄断情况排名排名品牌品牌商品数量商品数量 新品数量新品数量月销量月销量月销占比月销占比新品销量占比新品销量占比品牌月销售额品牌月销售额月销售额占比月销售额占比均价均价评分数评分数星级星级评论数评论数1AMOSIJOY3017,97130.47%0.00%$491,06231.15%27.337,5694.72,6792Zakkart407,76113.16%0.00%$248,34915.75%324,1314.81,5723PEFUNY106,02310.21%0.00%$119,7977.60%19.8920,7054.54,6024K&H Pet Products402,82937、4.80%0.00%$90,5685.74%32.0119,9774.56,3155MEWOOFUN612,5324.29%0.66%$67,2164.26%26.554,6214.48136Zoratoo202,1273.61%0.00%$61,9163.93%29.111,7184.55157Pupagree301,5352.60%0.00%$30,6391.94%19.966,2434.49908ZALALOVA101,4902.53%0.00%$29,0401.84%19.495,5354.31,0809HEMWEE101,4832.51%0.00%$32,6112.07%21.99638、254.437710Lcybem101,2212.07%0.00%$19,4741.24%15.955,9924.21,030Part 02 Cat Window Perches类目品牌销量*2024.04 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵关键词关键词关键词翻译关键词翻译ABAABA排名排名月搜索量月搜索量月购买量月购买量购买率购买率商品数商品数搜索量搜索量/商品数商品数 广告竞品数广告竞品数PPCPPC竞价竞价cat window perch猫咪窗边的栖息地4,446176,9647,5204.25%492360177$1.37cat hammock猫咪吊床11,057105,3102,3039、62.19%2,39844156$1.17cat wall shelves猫咪墙架12,38493,8627500.80%1,00194151$0.43cat window hammock猫窗吊床15,11883,0913,6974.45%48717178$1.22cat stuff猫的东西17,87874,6736270.82%8,910864$1.35cat hammock for window窗户的猫吊床34,36546,1792,2764.93%4819679$1.34cat beds&furniture猫床和家具34,41245,989960.20%3,9301290$0.60cat40、 window bed猫咪窗帘床47,54335,3931,2313.48%48573106$1.09cat perch猫咪栖息地48,28434,6774291.24%2,6061356$1.27window cat perch窗边的猫咪栖息地58,71128,7601,1273.92%4875945$1.48Part 02 Cat Window Perches关键词相关情况282024.04 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵关键词关键词关键词翻译关键词翻译ABAABA排名排名月搜索量月搜索量月购买量月购买量购买率购买率商品数商品数搜索量搜索量/商品数商品数广告竞品数广告竞品数PPCPPC竞41、价竞价window cat bed窗口猫床62,61627,4631,1204.08%4855789$1.13cat window猫窗80,07922,6415752.52%6173767$1.15cat shelf猫架子83,65120,8291600.76%1,3581578$0.61cat perch window猫咪栖息地窗口89,44620,4439364.58%4884263$1.22cat window seat猫咪窗边的座位98,03419,0398564.50%3974885$1.26cat essentials for indoor cats室内猫的猫必需品112,119142、5,4331290.82%2,399663$1.21cat window box猫窗框121,10714,321240.17%1,24911102$1.04window perch for cats inside里面的猫的窗台125,05114,5384393.02%3863853$0.81cat window perch for large cats大型猫咪的窗口栖息地130,85614,3972982.07%4863066$1.70window hammock for cats inside里面有猫的窗户吊床137,08912,8045514.30%3833344$1.13dog wind43、ow perch狗窗外的栖息地143,33613,470860.63%6652068$1.07cat bed window猫床窗164,54511,4755474.76%5442185$1.21hanging cat bed悬挂式猫床202,6788,217700.86%1,456614$1.00Part 02 Cat Window Perches关键词相关情况292024.04 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵关键词关键词关键词翻译关键词翻译ABAABA排名排名月搜索量月搜索量月购买量月购买量购买率购买率商品数商品数搜索量搜索量/商品数商品数广告竞品数广告竞品数PPCPPC竞价竞价cat w44、all hammock猫墙吊床207,4868,142550.68%1,334626$0.44cat hammock bed猫咪吊床214,1767,8361612.06%1,9144115$1.09window seat for cats inside里面猫的靠窗座位237,4796,9522143.07%3691955$1.14window cat hammock窗猫吊床238,1026,8772733.97%4781425$1.16cat swing猫秋千265,7096,135260.43%700933$0.89dog perch to look out window狗鲈鱼看窗外26645、,2446,122370.62%192325$1.03cat hammock for large cats大型猫用猫吊床278,6005,788691.20%2,251330$1.28cat bedside hammock猫咪床边吊床305,6995,2692184.14%2422221$0.79window bed for cats inside里面的猫的窗床329,7244,6841232.63%3861240$1.12cat window shelf猫窗架353,0514,4261563.53%4071112$0.64window sill cat perch窗台猫吊床381,5214,46、05442710.54%3011391$1.12cat car window hammock猫车窗吊床730,2412,03622210.93%1541325$1.20cat platform猫咪平台755,1771,94990.49%1,87714$1.11Part 02 Cat Window Perches关键词相关情况302024.04 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵Part 02 猫吊床新款式启发31从标题高频词洞察消费者关注点变化New Releases词频BSR词频2024.04 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵产品主词产品主词类：类：单词Hammock、Hammocks、Sea47、t、Swing等出现次数靠前，且比重增大，单词Perch比重降低，是否代表消费者偏好搜索的产品主词发生变化？安装场景安装场景类：类：单词Bed、Bedside、Wall、Drawer、Cabinet、Stairs等安装场景词上升显著，单词Window、Indoor、Sill、Windowsill比重降低，产品的安装场景不局限于窗边，开始往多种室内场景发展？体验体验类：类：单词Soft、Easy、Adjust等出现频次高，是否说明消费者在浏览产品时，更关注使用/安装/调节体验？主角外形主角外形：单词Large、Pet、Dog、Small、Kitten等出现次数比重增大，是否代表消费者购买产品对象48、多样化、且更重视针对大体型、小体型的区分？固定属性固定属性类：类：单词Hanging、Strong上升，产品需要强调坚固属性，单词Suction、Cups、Cordless、Sturdy出现下降，产品使用吸盘固定的比重出现下降？其他词其他词类：类：引流词Furniture、组合词Set、Pcs比重皆有上升，是否说明产品竞争引流有了新办法？32消费者在搜索猫吊床相关关键词时，同时会搜索的相关问题，这些也代表着对产品的高频关注点，可在文案中进行突出。其中安全问题、猫咪喜好问题、安装位置问题出现得比较多。Part 02 猫吊床相关问题2024年04月，亚马逊猫吊床各款式销量整体差异较大，用户消费向单49、款式倾斜，吸吸盘式吊床盘式吊床款式占据主流，具体表现为：吸盘式吊床款式持续升温，各月份销量表现较为均衡均衡，年中和年末可能会有销量小高潮（可能和促销活动有关）；$10-$30为主流价格区间主流价格区间，$30-$40区间属于高价值区间高价值区间，单个ASIN销售表现优秀；TOP3品牌销量总占比超过50%，TOP10品牌超过70%，品牌竞争较为激烈品牌竞争较为激烈；且除了吸盘式吊床，TOP品牌还会在悬挂式吊床款式布局。关键词PPC竞价大部分在1$以上，消费者越来越注意吊床使用场景和舒适度吊床使用场景和舒适度，相关的关键词布局也需注意。Part 02 总结33（图片来源：Pinsterest）2050、24.04 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵Part 03 竞品分析Pet Supplies Cats Beds&Furniture Window Perches美国站 猫吊床竞品分析Part 03 竞品分析34三、竞品分析-子目录1、BSR竞品基本情况2、BSR竞品消费者画像3、BSR竞品星级影响度4、BSR竞品差评和需求分析Part 03 竞品分析-子目录35ASINB09WDDGP2VB0CBTYDRF3B07MH7WTSNB086PJLB7MB0CJ91Y3FL主图变体数64246月销量12,0543,8826,0521,4901,519Pet Supplies大类类目排名3031,251、381,3115,8774,246Window Perches小类类目及排名123115上架日期2022-03-232023-09-112019-03-282020-04-012023-06-21星级4.74.74.54.34.8评分数5,46246720,7065,534481体积70.36x17.53x29.97cm62.99x39.12x23.88cm65.02x37.08x59.18cm50.04x29.97x4.06cm59.94x38.86x20.32cm重量0.94Kg1.86Kg0.45Kg0.75Kg1.92KgFBA费用$6.15$7.97$5.98$6.28$7.98Pa52、rt 03 BSR竞品基本情况362024.04 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵，图片来源：亚马逊Part 03 BSR竞品消费者画像37来源：由Shulex VOC 提供数据支持从消费者画像可以看到，此品类用户的人群特征、使用时刻、使用地点和行为等四个维度的属性。提及次数提及次数提及次数提及次数来源：由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 BSR竞品消费者画像38基础人群划分使用场景睡觉和闲逛 44%提及对象小猫 27.4%观察和娱乐 36%多只猫 6.4%礼物和社交 6.25%家庭成员 2.7%相关场合窗边 29%使用目的休息 18.3%床边 10.4%观察娱乐 17.1%院53、子 7%放松休闲 3.2%从基础人群画像中我们可以看出从基础人群画像中我们可以看出：产品设计应考虑多功能性多功能性，既能满足宠物的休息和睡眠需求满足宠物的休息和睡眠需求，也能满足它们的娱乐和活动需求娱乐和活动需求。例如，设计可调节的宠物床调节的宠物床，既可以作为舒适睡眠区舒适睡眠区，也可以通过添加玩具或观察窗来提供娱乐添加玩具或观察窗来提供娱乐。产品定位:鉴于猫对观观察鸟类存在很高兴趣察鸟类存在很高兴趣，设计可包括透明观察窗或可移动的遮蔽物透明观察窗或可移动的遮蔽物，让其能够安全地观察。营销策略建议:通过教育内容营销教育内容营销，如宠物护理博客文章和视频，教育宠物主人如何选择和使用高质量的宠物54、产品选择和使用高质量的宠物产品。Part 03 BSR竞品使用场景39来源：由Shulex VOC 提供数据支持 主要使用场景主要使用场景:观察自然、产品设计创新、安全性和耐用性关注观察自然、产品设计创新、安全性和耐用性关注 宠物休息和舒适度宠物休息和舒适度是最重要的使用场景，这表明宠物床和相关休息产品的设计应优先考虑 市场对新视角的猫床和可调节产品可调节产品表明，主人愿意尝试创新的设计尝试创新的设计来提升宠物的生活质量 多宠物床和相关产品的设计应考虑多功能性，如易于组装、可调节和适应多只宠物来使用易于组装、可调节和适应多只宠物来使用Part 03 BSR竞品消费者画像40来源：由Shulex55、 VOC 提供数据支持，数据基于亚马逊BSR TOP商品的评论产品问题中，吸盘不可靠吸盘不可靠的提及次数最高；高达1171次。标签洞察解释了不可靠的吸盘的问题原因：附着力不强、吸盘有缺陷，温度等环境影响附着力不强、吸盘有缺陷，温度等环境影响。出现问题最多商品原因分析：附着力不强吸盘有缺陷温度会影响Part 03 BSR竞品使用场景41来源：由Shulex VOC 提供数据支持 该品类商品的核心价格集中在25-3025-30美金美金；超过30美金，大部分场景的用户购买占比均下降明显；而低于25美金则较少。Part 03 BSR竞品评价及需求分析42来源：由Shulex VOC 提供数据支持 稳定56、性和安全性是主要关切:吸盘不可靠和从窗户上掉下来的问题占据了较大的比例，这表明消费者对于产品的稳定性和安全性有很高的期望。产品设计时需要重点关注如何提高吸盘的抓地力以及整体结构的稳定性。耐用性需求:脆弱的问题提及表明消费者期望产品能够承受日常使用中的磨损，这要求产品在设计和材料上都需要考虑耐用性。来源：由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 BSR竞品消费者画像43从星级影响度中可以看到，吸盘不可靠是该品类共性问题；如能有技术革新将会牢牢掌握其市场。Part 03 BSR竞品评价及需求分析44来源：由Shulex VOC 提供数据支持NR/PR 主要表现出消费者的满意程度与产品质量57、，也是低星/高星的直接原因，而产品星级也是购物转化的影响因子之一。从上述AI总结的NR/PR的原因中可看出，用户对此品类的商品好差评都集中在产品稳定、结构材料和功能实用产品稳定、结构材料和功能实用上：分类问题好评差评产品质量和体验稳定与安装吸盘不可靠 38.9%稳定 9.5%组装困难 6.68%易于组装 46.29%坚固 36%强吸力 16%连接稳定1.6%结构与材料质量差 11.47%脆弱 6.78%容易断裂 3.92%优质 9.57%舒适 8.45%柔软的毯子 2.36%耐用 1.7%功能与实用黏接不牢 9.7%不实用 3.69%电线 0.73%体验 8.6%适配性 5%承重性 4.9%尺58、寸大 2.75%体验与服务糟糕体验 3.02%缺少零件 1.13%强烈气味 1%美观 4.05%拆卸和水洗 2.72%可爱设计 2.46%从上述NR/PR中可结论：该品类用户关注点非常集中：吸盘不可靠是该产品最受关注的核心功能易于组装和坚固占比最高,分别为46.29%和36%,是该产品的主要优势所在负面评价中,功能与实用占13.69%,大多对产品质量是不满意；也对易用性格外重视（NR指Negative Reviews-负面评价，PR指Positive Reviews-正面评价）Part 03 BSR竞品评价及需求分析45来源：由Shulex VOC 提供数据支持从用户未被满足的需求中可以看到，59、用户的关注点也是集中在稳定稳定、耐久性、更好的吸力、耐久性、更好的吸力这几个基础需求；但也有如改进魔术贴等改进魔术贴等的个性化需求。Part 03 BSR产品属性分析46数据来源：Shulex VOC，图片来源：亚马逊分析品类BSR中颜色的分布情况，可以看出灰色、灰色、白色、米色白色、米色是绝大多数卖家的开发路线结合销量分析，米色米色是消费者最倾向的选择；灰色灰色虽然比米色产品多但销量却低于虽然比米色产品多但销量却低于它它%Part 03 BSR产品属性分析47数据来源：Shulex VOC，图片来源：亚马逊分析猫吊床BSR中高度是否可调的分布情况，可以看出可调可调是绝大多数卖家的开发路线结合60、销量分析，可调功能可调功能对销量影响很大Part 03 社媒话题分析社媒话题分析48数据来源：Shulex VOC，图片来源：亚马逊分析猫窗床社媒中关注点的情况，可以看出讨论最多的是安全舒适讨论最多的是安全舒适的吊床是大多数用户的讨论点深入主题分析，可明确找到可讨论的热度内容可讨论的热度内容Part 03 社媒社媒趋势分析趋势分析49数据来源：Shulex VOC，图片来源：亚马逊在目前社媒的渠道上，FacebookFacebook是声量最大的也可以追踪出相关KOL，但摩洛哥、北美的声量很高摩洛哥、北美的声量很高Part 03 综合可行性建议50数据来源：Shulex VOC，图片来源：亚马逊61、运营推广重视用户体验：确保产品设计注重易组装性、稳定性和舒适性易组装性、稳定性和舒适性。考虑宠物和宠物主人的实际需求，如易于清洁、可拆卸部件和适合不同体型宠物可拆卸部件和适合不同体型宠物的尺寸高质量材料：使用耐用、安全且对宠物友好的材料。避免使用可能产生强烈化学气味或引起宠物不适强烈化学气味或引起宠物不适的材料创新设计：开发具有创新特点的产品，如可可调节的床高、多功能性（如可作为观鸟台）和提供日光浴点的设计调节的床高、多功能性（如可作为观鸟台）和提供日光浴点的设计安全性考量：确保产品结构稳固，特别是对于高处使用的宠物床，以防止宠物跌落对于高处使用的宠物床，以防止宠物跌落美观与实用性结合：设计美62、观且实用的产品，考虑宠物床的外观和颜色，以吸引宠物主人的注意产品开发产品多样性：提供多种产品选项，满足不同宠物和家庭的需求，如不同尺寸、风格和价格点的产品不同尺寸、风格和价格点的产品目标市场定位：明确目标市场，如年轻宠物主人、多宠物家庭或特定宠物品种多宠物家庭或特定宠物品种的主人内容营销：通过社交媒体、博客和视频内容展示产品的特点和使用场景，如宠物在床上的舒适时刻或观鸟的乐趣在床上的舒适时刻或观鸟的乐趣合作推广：与宠物博主、影响者和相关社区合作，通过他们的推荐来提高产品的知名度和可信度提高产品的知名度和可信度品牌建设：建立和维护一个强大的品牌形象，强调产品的高质量、创新设计和宠物福祉强调产品的63、高质量、创新设计和宠物福祉Part 04 利润分析Pet Supplies Cats Beds&Furniture Window Perches美国站 猫吊床利润分析Part 04 利润分析52四、利润分析-子目录1、利润粗算表Part 04 利润分析-子目录532、产品专利情况查询Part 04 利润粗算表54就粗算得出的结果看来，吸盘式吊床吸盘式吊床产品产品各种运输方式都可以支持各种运输方式都可以支持，毛利尚可毛利尚可。但是产品售价不算高，重量、营销推广费、FBA费很容易受到外部影响，从而导致毛利波动较大。注意事项：1、利润的核算跟产品成本、长、宽、高、重量有较大关系，以及统计时间下不同物64、流商的物流渠道报价2、海运费参考标准 10元/Kg，空运费参考标准 33元/Kg，快递费参考标准 48元/Kg，退货率 8.49%3、仅统计核心费用支出，部分有遗漏的费用可自行加工计算2024.04 云雅智库收集整理产品名称站点物流方式商品售价($)长(cm)宽(cm)高(cm)重量(kg)净利润($)净利润(￥)毛利率吸盘式吊床US海运24.99 36.00 8.00 18.00 0.58 6.40 46.00 25.59%吸盘式吊床US空运24.99 36.00 8.00 18.00 0.58 3.63 26.13 14.53%吸盘式吊床US快递24.99 36.00 8.00 18.0065、 0.58 1.83 13.17 7.32%产品名称采购成本($)头程运费($)亚马逊佣金15%($)FBA运费($)站内广告15%($)站外推广5%($)折损($)汇率吸盘式吊床1.78 1.20 3.75 6.283.75 1.25 0.59 7.19吸盘式吊床1.78 3.97 3.75 6.283.75 1.25 0.59 7.19吸盘式吊床1.78 5.77 3.75 6.283.75 1.25 0.59 7.19（图片来源：1688）Part 04 利润粗算表55就粗算得出的结果看来，悬挂式吊床悬挂式吊床产品产品仅支持走海运仅支持走海运，必要时也可空运，毛利尚可毛利尚可，以下是产品66、费用粗算示 例。注意事项：1、利润的核算跟产品成本、长、宽、高、重量有较大关系，以及统计时间下不同物流商的物流渠道报价2、海运费参考标准 10元/Kg，空运费参考标准 33元/Kg，快递费参考标准 48元/Kg，退货率 8.49%3、仅统计核心费用支出，部分有遗漏的费用可自行加工计算2024.04 云雅智库收集整理产品名称站点物流方式商品售价($)长(cm)宽(cm)高(cm)重量(kg)净利润($)净利润(￥)毛利率悬挂式吊床US海运28.9944.00 5.00 34.00 0.98 5.05 36.33 17.42%悬挂式吊床US空运28.9944.00 5.00 34.00 0.98 67、1.07 7.66 3.67%悬挂式吊床US快递28.9944.00 5.00 34.00 0.98(1.54)-11.04-5.30%产品名称采购成本($)头程运费($)亚马逊佣金15%($)FBA运费($)站内广告15%($)站外推广5%($)折损($)汇率悬挂式吊床4.03 1.73 4.35 7.344.35 1.45 0.69 7.19悬挂式吊床4.03 5.72 4.35 7.344.35 1.45 0.69 7.19悬挂式吊床4.03 8.32 4.35 7.344.35 1.45 0.69 7.19（图片来源：1688）Part 04 相关专利情况56图片来源：Google专利查询网站，云雅智库收集整理猫吊床相关产品在美国的专利检索中，专利产品数量较少专利产品数量较少，但也不能掉以轻心，外观专利在开发产品时需避开其相似点，发明专利需注意在技术上进行避免。如果是打算长期深耕该细分类目的卖家，建议在销售前考虑专利申请，若确认要申请专利，请自行确认市场销售情况，建议专利申请在销售 之前进行。本次检索作出的结论，不具法律效力，仅作为专利争议风险评估的参考依据，并不代表能够完全排除以后可能遭遇的专利争议或诉讼。如果是打算长期深耕该细分类目的卖家，建议在销售前考虑专利申请，若确认要申请专利，请自行确认市场销售情况。